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nov 06
Suite à un billet publié par Yannick Manuri (combien payer au CPM sans se faire avoir), faisant état de la situation actuelle sur la moyenne des CPM par format. J’aimerais maintenant vous partager quelques méthodes vous aidant à négocier votre CPM avec votre représentant.
1. Partager vos résultats avec votre représentant en comparant clairement sa performance (et ses faiblesses) par rapport aux autres sites.
2. Divulguer dès le départ l’objectif de votre campagne. La majorité des sites seront ouvert à réduire leur CPM si la campagne est basé sur le retour sur investissement (ROI).
3. Le taux de composition sur votre cible et le BPI (Buying power Index) sont d’importants outils de négociation. En effet, si le site n’obtient le composition souhaitée ou comparable à ses compétiteurs, le CPM devra également suivre.
4. positionnement de la bannière sur le site, selon le site la bannière peut être plus ou moins visible et devrait évidemment se refléter dans le prix.
5. Tenter des placements au coût par clic et coût par acquisition, ils peuvent s’avérer très avantageux dans certains cas.
6. Ne pas négliger les liens textes, j’ai pu remarquer que très régulièrement ce type de placement est le plus performant au coût par acquisition. Par contre ce type de placement peut rarement être utilisé seul.
7. Acheter l’inventaire invendu. Très populaire aux États-Unis, plusieurs sites offrent maintenant à rabais (parfois près de 60% moins cher) leur inventaire invendu.
Avez-vous d’autres méthodes efficaces?
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Samantha a dit:
le 15/11/06 à 21:41
Suggestion: Négocier du bonis en plus du CPM. Ainsi tu réduis ton CPM sur les impressions totales. Les sites qui sont fermes sur les CPM démontre parfois un peu de flexibilité sur la bonification.
Question: Que penses-tu de la négociation des ententes annuelles avec les sites partenaires les plus importants? Il y a un interet pour tous; pour le site un investissement garanti et pour les annonceurs un CPM avantageux et stable pour l’ensemble de ses campagnes.
Cette pratique est plus souvent appliquée dans les médias conventionels, mais je crois qu’il y aurait moyen d’appliquer ça à l’internet. De plus, il y aurait surement une économie de temps sur la négociation de chaque campagne.
Qu’en penses-tu?
Charles Etienne a dit:
le 26/11/06 à 17:17
Effectivement, négocier du bonis peut s’avérer une bonne solution pour réduire le CPM, par contre qu’est-ce que l’annonceur offre en retour de ce bonis? Pourquoi le site offirait-il du bonis?
Est-ce pour l’achat de plusieurs médias chez un même éditeur? Dans ce cas oui effectivement par contre beaucoup d’éditeurs sont encore très fermé à cette pratique et ce, malgré un investissement substantiel. Les acheteurs/planificateurs ont encore beaucoup de travail à faire de ce coté.
Pour ce qui est des ententes annuelles, effectivement c’est une autre très bonne suggestion pour réduire votre CPM. Plusieurs clients demandent maintenant une planification annuelle (planifier toutes les campagnes de l’année année d’un seul coup). En fonctionnant de cette façon, il est beaucoup plus facile de négocier des ententes annuelles.
Très bon commentaire!