Suite au lancement d’Espace Canoe en version Beta où il sera possible d’aficher une bannière en lien avec le contenu ou du moins la recherche; je me questionne à savoir quand la publicité contextuelle sera offerte par la majorité des diffuseurs? Je parle ici de la possibilité d’afficher une bannière flash en lien avec un type de contenu (et ce, à l’aide d’une liste de mots-clé et mots-clé négatifs).

Par exemple pour tous les articles abordants le sujet du voyage sur Canoe ou MSN (peu importe la section), offrir la possibilité d’afficher une publicité Air Canada ou encore Westjet. Google, IntelliText et tout récemment Canoe le font déjà avec certaines restrictions, mais quand les autres diffuseurs emboiteront le pas? Les réponses que j’ai reçues jusqu’à présent ne semblent pas favorable…

Cette méthode permet notamment d’optimiser l’investissment de l’annonceur (de la même façon que le Behavorial Targeting) puisque les lecteurs sont intéressés par le sujet et sont en mode recherche d’informations, elle permet également une association avec la marque en tant que source de référence sur le sujet et finalement l’augmentation du taux de conversion (si je me fie à mon expérience sur le sujet).

Partagez vos expériences sur ce type de campagne. Est-ce que vous utiliseriez ce type de ciblage?

Suite à un billet publié par Yannick Manuri (combien payer au CPM sans se faire avoir), faisant état de la situation actuelle sur la moyenne des CPM par format. J’aimerais maintenant vous partager quelques méthodes vous aidant à négocier votre CPM avec votre représentant.

1. Partager vos résultats avec votre représentant en comparant clairement sa performance (et ses faiblesses) par rapport aux autres sites.

2. Divulguer dès le départ l’objectif de votre campagne. La majorité des sites seront ouvert à réduire leur CPM si la campagne est basé sur le retour sur investissement (ROI).

3. Le taux de composition sur votre cible et le BPI (Buying power Index) sont d’importants outils de négociation. En effet, si le site n’obtient le composition souhaitée ou comparable à ses compétiteurs, le CPM devra également suivre.

4. positionnement de la bannière sur le site, selon le site la bannière peut être plus ou moins visible et devrait évidemment se refléter dans le prix.

5. Tenter des placements au coût par clic et coût par acquisition, ils peuvent s’avérer très avantageux dans certains cas.

6. Ne pas négliger les liens textes, j’ai pu remarquer que très régulièrement ce type de placement est le plus performant au coût par acquisition. Par contre ce type de placement peut rarement être utilisé seul.

7. Acheter l’inventaire invendu. Très populaire aux États-Unis, plusieurs sites offrent maintenant à rabais (parfois près de 60% moins cher) leur inventaire invendu.

Avez-vous d’autres méthodes efficaces?

Je naviguais récemment sur l’excellent blogue Espresso de Yannick Manuri sur le Marketing Interactf (anciennement Marketel McCann Erickson) et je remarque tout d’un coup une publicité de son nouvel employeur (Touché! PHD).

Est-ce une demande de sa nouvelle agence, vont-ils lui demander la validation de son contenu? Yannick Manuri est-il toujours impartial dans le contenu de son blogue ou parle-t-il au nom de sa nouvelle agence? Plus sérieusement, bonne chance dans tes nouvelles fonctions Yannick!